开云电竞中国职教培训墟市周围继续伸长，学历造职教培训占斗劲大。中国职教培训墟市可分为学历与非学历职业培训，此中非学历职教培训搜罗职业测验培训和职业身手培训。遵照弗若斯特沙利文通知，职业指导培训墟市周围从2016年的5,167亿元伸长至2020年的7,242亿元，复合年伸长率达8.8%，此中学历职业指导培训对应霸占70%-80%的墟市周围。非学历职业指导培训墟市增速亮眼。跟着高教机构就学人数日眉月异，及中国就业墟市对具备须要认证和资历的专业职员需求陆续上升，促使越来越多即将结业的大学生和年青的专业人士通过职业考培任职升高比赛力和就业机遇，非学历职业指导培训由2016年的1,205亿元增至2020年的2,026亿元，2016-2020年的复合年伸长率达13.9%，估计2020-2026年的复合伸长率将达9.3%。

　　职业身手培训培训墟市周围较大，职业测验培训增速亮眼。非学历职业指导培训搜罗职业测验培训和职业身手培训，职业测验培训搜罗招录类测验培训和资历测验培训，日常以成年学员为倾向，为学员企图经受笔试和口试，通过线上及线下渠道供应任职，搜罗讲堂进修及课后研习。目前职业身手培训墟市周围较大，由2016年的880亿元增至2020年的1,380亿元，复合年伸长率达11.9%；职业测验培训墟市增速亮眼，2016-2020年的复合年伸长率达18.7%，高于非学历职业指导培训团体墟市13.9%的增速和职业身手培训墟市11.9%的增速。

　　资历测验培训墟市增速亮眼，2020年赶超招录类测验培训墟市周围。举动中国职业测验培训的子行业，资历测验培训重要为生机通过资历测验获得专业证书者供应相应的专业常识培训任职，近年增速强劲，2016年到2020年的年复合伸长率达18.7%，对应2020年的墟市周围为338亿元，赶超招录类测验培训308亿的墟市周围。

　　招录类考培行业的分泌率估计仍将继续晋升。中国招录类测验培训重要搜罗公职职员测验、事迹单元测验及教授招录测验培训任职，对应墟市周围由2016年的201亿元增至2020年的308亿元，年复合伸长率为11.3%。基于民多部分相对宁静及牢靠的职业远景及能餍足私人结果感的酬谢，行业分泌率估计将由2020年的26.4%继续晋升至2026年的33.1%。

　　职教策略春风，饱吹职业指导培训行业有序进展。2019年以还，国务院先后推超群个鼓动职业培训的有利策略及规，职业培训正在中国的指导轨造和经济进展方面紧张程过活眉月异。2019年2月，国务院印发《国度职业指导厘革实行计划》怂恿私家企业到场职业培训；2021年3月，国务院颁发《中华百姓共和国职业指导法（修订草案）》，了了职业指导与遍及指导一概紧张，召唤社会到场创立职业指导学校和培训机构。

　　身手驱动任职升级。RTC音频及视频身手、人为智能身手及举动数据分解的前进陆续驱动职业指导培训任职的升级，使任职供应商可能吸引更平常的学员群体，搜罗有全职管事的成年人及无法得回高质料职业测验培训任职的低线都会的学员。OMO一体化。互联网根基方法及身手的振作进展使职业测验培训任职的OMO一体化成为大概，越来越多职业测验培训任职供应商同时通过线上及线下渠道供应任职，从而发作了越来越多的进修采取及产物，估计将进一步鼓动中国职业测验培训任职的分泌率。上等指导机构就学人数继续支持正在高位。2020年，中国上等指导结业生人数约有870万，举动职业测验培训任职的倾向客户群，有力驱动该墟市的疾速进展。中国就业墟市比赛激烈，对具备须要认证和资历的专业职员需求陆续上升。鉴于就业墟市的激烈比赛，越来越多的倾向客户估计会进修新本事，并进货职业测验培训任职。

　　中国职业测验培训墟市比赛激烈且散开，行业蚁合度希望晋升。按任职收益计，2020年前五大到场者的总墟市周围为177亿元，行业比赛激烈且较为散开，CR5市占率为27.4%，估计另日行业蚁合度希望进一步晋升。此中，粉笔墟市份额2.9%位列第三。粉笔的付费客户数正在国内职业测验培训任职供应商中排名第一。按2020年的付费人次计，粉笔正在中国职业测验培训行业中排名第一，也是中国最大的线上职业测验培训任职供应商，有880万付费人次，相当于第二大墟市到场者周围的三倍，高出其余前五大墟市到场者的周围总和。

　　身手技能：加紧身手根基方法装备和身手研发，有用任职多样化进修需求。行业到场者必要行使身手驱动的产物用具和大数据堆集，供应宁静的讲堂体验、尽心策画的课程及参考原料和有针对性的课后任职，并通过数据驱动的洞察力以更具本钱效益的体例管造并教导其线下扩展管事。

　　品牌著名度：品牌著名度影响客户认知，口碑效应拉动客群伸长。职业测验培训任职以结果为导向，杰出往绩记载是学员采取任职供应商的紧张切磋要素。具有剧烈的品牌认知的任职供应商得以行使口碑推选以更拥有本钱效益的体例扩充学员群体。墟市新进者则必要通过较长韶华培育品牌著名度。

　　高本质的教人员：装备高本质的教人员部队，升高进修成就及测验通过率。成熟的职业测验培训任职供应商日常具有深奥、及格的教人员，并可依靠品牌声誉、有比赛力的薪酬待遇及尽心策画的讲师培训系统吸引和留任高本质的教人员。

　　盛开及供应归纳实质产物的技能：培植实质开荒团队，构修归纳课程矩阵。课程及课程策画的质料是学员采取任职供应商时的重要切磋要素培训，而这取决于职业测验培训任职供应商的实质开荒技能。供应归纳课程的成熟的墟市到场者还可驾驭多样化的进修需求，扩充交叉发售及增值发售机遇。

　　全力于通过身手和改进普及优质非学历职业指导培训任职，粉笔科技是中国当先的非学历职业指导培训任职供应商。公司创造于2015年，是中国著名度最高的职业测验培训品牌之一，重要为正在民多职务及事迹单元及若干专业和行业钻营职业的成人学员供应全部的招录类及资培训课程，帮帮学员鼓动私人进展及阐发自己的潜能。中国正在线职业考培前驱者，OMO晋升协同与运营效果。公司依靠高质料的直播/录播正在线培训课程、正在线自学原料及用具，正在用户中疾速创立线月步地限推出线下培训，扩展倾向墟市及任职更平常的学员群体。截至2021年12月31日，线万线上付费人次，线个省、自治区及直辖市的260多个都会，累计高出170万线下付费人次。

　　大肆组织线下营运收集，营收坚持高速伸长态势。2019-2021Q3集团划分告终收入11.6/21.32/26.33亿元，2020年与2021Q3划分对应同比增速83.70%和81.96%。公司依靠“粉笔”网上平台累积用户群及课程品种，2020年5月步地限推出线下课程，扩展倾向墟市及任职更平常的学员群体，目前已正在寰宇局限内创立本地营运中央的线下收集，驱动营收疾速伸长。线上线下培训齐发力，功劳亲密九成收益。2021年前三季度，公司正在线培训、线下培训和图书发售划分告终收入9.93/13.10/3.30亿元，对应占比37.7%/49.8%/12.5%，重要收益来自培训任职；跟着线下收集的继续扩张培训，线下培训营收占比逐年上升。培训任职付费人次继续晋升。2019-2021Q3集团培训任职的付费人次为600/960/730万人次，越发是正价课付费人次由2019年的140万人增至2021Q3的180万人，付费人次晋升驱动事迹稳当伸长。

　　收入宁静伸长，营收占比有所降落。粉笔科技通过粉笔正在线平台以直播或录播或两者连合的办法供应正在线培训课程，并辅以尽心策画的正在线进修产物，搜罗会员礼包及新手熬炼营。2019-2021Q3粉笔科技正在线划分对应同比增速50.1%和42.1%。堆集洪量进修原料，驱动实质质料晋升。粉笔线上平台包括多种手机利用步骤及配套派别网站（搜罗网站及微信幼步骤）。以正在线题库和正在线模仿测验体例为代表产物：截至2021年12月31日，正在线万个题目，平台举行的线亿次，对应的习题数目高出277亿道。

　　线下运营周围赶速扩充，营收及占比明显晋升。粉笔科技于2017年4月入手下手实验供应线月步地限推出线下课程，行使OMO一体化形式革新实质开荒管事，告终线划分对应同比增速150.56%和122.03%。修成平常确本地营运中央线下收集，步地限掩盖线日公司线个省、自治区及直辖市的260多个都会；营运中央吸引来自统一省份相邻都会的学员，为他们供应线下课程。

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